JCB, marca líder mundial en maquinaria para construcción y obras de ingeniería, necesitaba desarrollar una estrategia de generación de leads calificados para sus distribuidores en Latinoamérica. El objetivo era conectar con potenciales compradores de maquinaria de alto valor en mercados como Bolivia, México y Perú, optimizando la inversión y garantizando una correcta derivación comercial. Diseñamos campañas de medios bimestrales adaptadas a las prioridades de cada territorio, desarrollando conceptos creativos enfocados en los beneficios clave de los productos: financiamiento, servicios técnicos gratuitos, descuentos y bonificaciones.
Implementamos campañas en Facebook e Instagram con segmentación avanzada basada en intereses de categoría, comportamiento y audiencias personalizadas (remarketing y lookalike). Cada lead generado se integraba automáticamente en Salesforce, permitiendo la asignación directa al distribuidor correspondiente y asegurando trazabilidad comercial. La estrategia combinó performance media, creatividad orientada a conversión y optimización constante del costo por adquisición, teniendo en cuenta que el ticket promedio de venta de cada máquina rondaba los USD 98.000.
La estrategia estuvo enfocada en performance medible y generación eficiente de demanda, logrando 878 leads calificados con un costo promedio por lead de USD 7,96, en mercados de alto valor donde el ticket promedio por maquinaria ronda los USD 98.000. La optimización constante de audiencias, creatividades y segmentación permitió mejorar el ROAS y garantizar la correcta integración de los leads en Salesforce, asegurando trazabilidad comercial y derivación directa a los distribuidores en cada país.
